Networking Tipps

Absolut niemand kann auf Networking verzichten

Wer denkt er könne auf Networking verzichten, hat schon verloren und sollte dringend an dieser Stelle aufhören weiterzulesen. Für alle die weiterlesen ist klar, dass Networking für jeden wichtig ist. Und wenn ich sage für jeden, dann meine ich auch für jeden. Die richtigen Networking Tipps sind also Gold wert.

 
Ein Beispiel:

Stelle dir zwei identisch erfolgreiche Mitarbeiter vor. Der eine Mitarbeiter ist eher der zurückgezogene Typ, der im stillen Kämmerlein vor sich hin arbeitet während der andere Kontakt sucht und auch mal mit Rat und Tat zur Seite steht. Wer von beiden wird zuerst befördert? – Natürlich der Letztere.

Wer im Job weiterkommen will, von einer Gehaltserhöhung träumt oder eine Chance für den Aufstieg im Unternehmen sucht, der setzt automatisch auf Networking. Diese Tatsache ist auf jeden Bereich anwendbar, denn Beziehungen sorgen nicht nur für mehr Aufträge sondern machen vieles leichter. Durch ein paar wenige unkomplizierte Networking Tipps kann man schon für ungeahnte Erfolge auf allen Lebensebenen sorgen.

Und wie könnte man Beziehungen besser aufbauen, als Menschen miteinander zu verknüpfen…

10 unverzichtbare Networking Tipps 

Halten wir also fest, dass Networking ein Initialzünder für Dein Wachstum ist. In den folgenden 10 Punkten verrate ich Dir ein paar leicht umsetzbare Networking Tipps, die Dir dabei helfen werden und garantiert nicht weh tun.

Networking Tipp # 1 Du hast Angst, neue Kontakte zu knüpfen?

Networking war noch nie wirklich Dein Ding und Du  kannst es einfach nicht?

Dann versuche doch zunächst erstmal über Facebook, Instagram oder WhatsApp alte Kontakte aufzufrischen. Nutzen Sie einfach bestehende Verbindungen und re-aktivieren sie diese “Schläfer”: Fange an deren Potenzial zu nutzen. Du wirst staunen, was sich daraus entwickeln kann!

Networking Tipp # 2 Finde Deine Super-Helfer

Eine große Anzahl von Chancen und Menschen können in Dein Leben treten und das nur durch ein Paar wenige Personen. Diese sogenannten “Connecter” sind Menschen, die bereit sind ihr Wissen, ihre Kontakte und ihren Freundeskreis mit Dir zu teilen. Überlege kurz: Wer hat Dir geholfen Deinen Job zu bekommen? – Oder den früheren Job? Wer hat Dich mit Ihrem Partner oder den meisten Freunden bekannt gemacht oder wer hat Dir anderweitige vorteilhafte Tipps gegeben? 

Wenn Du diese Schlüsselkontakte definiert hast, überlege bitte wie sie diese kennengelernt haben: Das macht sich am besten auf einem Blatt Papier, damit Du besser verstehst, welche Networking Tipps und Methoden Du dabei genutzt hast.

Mit diesem Networking Spickzettel kannst Du besser rekapitulieren, was Du schon gemacht hast und dies zur Reaktivierung alter und zur Vernetzung mit neuen Schlüsselpersonen nutzen.

Damit Dein Netzwerk nun effektiv wachsen kann, solltest Du bei persönlichen Terminen immer gut vorbereitet sein. Dafür gibt es in Networking Tipp # 3 ein paar nützliche Fragen.

Networking Tipp # 3 Stelle diese 3 Fragen

Damit das Treffen freundlich und informell abläuft und Du eine gute Basis für zukünftige Beziehungen schaffst, zeige dem Gesprächspartner gegenüber echtes Interesse und stelle folgende Fragen:

Wie kann ich Ihnen helfen?

Das gibt Dir die Möglichkeit deinen eigenen Wert einzubringen und einen Rat oder eine Empfehlung auszusprechen. Dadurch wirst Du automatisch in die Position des Gebenden versetzt und Dein Gegenüber wird diese unerwartete Aktion in positiver Erinnerung behalten.

Was kannst Du mir empfehlen?

Wenn Du Deinen Gegenüber nach seiner Meinung fragst, drückt es Deine Wertschätzung aus. Das ist wichtig, da jeder Mensch Anerkennung braucht und vielleicht sogar mit guten Ratschlägen helfen kann. Dies versetzt Deinen Gesprächspartner wiederum in die Position des Gebenden und sorgt für ein gutes Gefühl.

Mit wem könnte ich darüber noch sprechen?

Vielleicht befindet sich der Kontakt, der Dir bei der Fragestellung helfen könnte, bereits im Netzwerk des Gesprächspartners. Also scheue es nicht und frage einfach danach. Menschen helfen gern und auch dadurch zeigst Du dem Gegenüber das Du ihm zutraust selbst gute Kontakte zu besitzen.

Networking Tipp # 4 Denke immer zuerst an die Anderen

Viele denken: “Wieso an die Anderen? – Da bleibe ich doch auf der Strecke!” Aber es erfordert doch viel Zeit und Kraft, Gefälligkeiten für die Anderen zu erledigen. Was ist wenn sie dann erfolgreicher sind als ich….

Sollten Deine Gedanken so oder so ähnlich ausfallen, dann meldet sich Dein Ego und Du befindest dich in einer Gedankenstruktur, welche von Mangel dominiert wird. Stattdessen rate ich Dir in diesen Momenten an Networking Tipp # 4 zu denken und sich folgendes zu fragen:

Worauf legen die meisten Menschen besonders wert, wenn Sie mit einer Person befreundet sein wollen?

Wärme, Neugier und Großzügigkeit sind Worte, die bei der Beantwortung dieser Frage nicht fehlen sollten. Richten  Deinen Fokus bitte auf diese drei sehr wichtigen Elemente: Demonstriere aktiv Deine Neugier, höre zu was die anderen erzählen und stelle ab und zu Fragen!

Interessiere dich vom Herzen für die Belange des Gesprächspartners. Leute, die offen und ehrlich sind, fallen immer positiv ins Auge. Auch wenn Du in einem bestimmten Thema kein Spezialist bist, so kannst Du doch Dein mangelndes Wissen nutzen um dem Gegenüber ein gutes Gefühl zu bereiten. Stelle doch einmal vor jemand erzählt Dir, dass er leidenschaftlich Modelleisenbahnen sammelt. Nun kannst du antworten: “Och, das hat mich noch nie interessiert” und ein neues Thema vorschlagen. Oder du gibst dem sprichwörtlichen Affen Zucker und fragst nach dem bevorzugten Typ der Modelleisenbahn. An welchen Gesprächspartner erinnert sich der passionierte Sammler später lieber? Oder viel wichtiger. Wem ist er lieber bereit sein Netzwerk zugänglich zu machen? Genau.  

Praktiziere mehr Großzügigkeit. Vielleicht reichst du dem Kollegen ein Glas Wasser oder hältst ihm die Tür auf. Selbst solche kleinen Dinge, zeigen mit der Zeit Ihre Wirkung und sind ein guter Anfang. Es ist wie ein Spiel und mit der Zeit suchst du selbst nach Möglichkeiten um Anderen etwas Gutes zu tun. Schneller als du denkst wirst du die positiven Resultate am eigenen Leib erfahren.

Networking Tipps von einem der Besten

Das Magazin “Fortune” bezeichnet Adam Rifkin als den besten Networker im Silicon Valley. Hier ein paar seiner Tipps für jeden erfolgreichen Networker:

Networking Tipp # 5. Tue jeden Tag etwas

Mache Networking zu deiner täglichen Routine. Versuche jede Woche mindestens einen professionellen Kontakt herzustellen. 

Networking Tipp # 6 Verbinde Leute 

Denke ab und zu an zwei Personen, die du einander vorstellen willst und setze dieses Vorhaben in die Tat um.

Networking Tipp # 7 Stelle dir vor, Du hast Deinen Job verloren

Wer sind die 5-10 Personen, die Du um Rat fragen würdest? Investiere fortlaufend in diese Beziehungen und nicht nur dann, wenn du sie brauchst. Es zahlt sich aus. Versprochen.

Oder überlege mit welchen 5-10 Personen du in den letzten drei Jahren die meiste Zeit verbracht hast. Gefällt dir, welchen Einfluss diese Menschen auf dich hatten? Wenn ja, dann nehme eine Person aus dieser Gruppe und investiere in diese Beziehung.

Nun hast du viele Kontakte. – Was machst du jetzt damit?

Networking Tipp # 8 Networking Party

Gute Networker bauen Brücken, sind also ein Verbindungselement zwischen den Menschen. Sie zeigen ihnen Chancen auf und öffnen Perspektiven für Wachstum.

Eine eigene Gruppe aufzubauen, erleichtert das Networking extrem. Man kann Initiator werden für ein monatliches Frühstück mit den eigenen Kontakten. Diese können dann weitere dazu einladen und es entsteht eine Plattform für Austausch, interessante Gespräche und wertvolle Synergien. 

Zwei Networking Tipps vom Erfolgs-Coach Jack Canfield

Jack Canfield verkehrt in den Vorständen der bedeutendsten Unternehmen und hält Vorträge zum Thema Networking vor Profisportlern, Spitzenpolitikern und Unternehmenschefs. Aus seinem wegweisenden Buch “Kompass für die Seele” ergeben sich die beiden letzten, sehr wichtigen Punkte.

Networking Tipp # 9 Drücke dich immer klar aus 

Die wenigsten Menschen denken wirklich darüber nach, was sie verbal nach außen tragen. Wir machen den Mund auf und unsere Meinungen, Gedanken, Urteile und Glaubenssätze sprudeln nur so aus uns heraus. 

Wenn Du aber achtsam und bewusst deine Sprache bedienst, machst du dich deine Worte Untertan und zum direkten Medium deiner Träume, Visionen und dessen was du verwirklichen willst.

Zielführendes Networking zeichnet sich durch ein bewusst gewähltes Vokabular aus: Gebrauche Worte, die Selbstvertrauen schaffen, Beziehungen begünstigen und Visionen beschreiben.

Rede nie schlecht über Andere und nutze die Sprache um Personen einzubeziehen statt sie auszuschließen. Wer sich tolerant zeigt, statt Vorurteile zu unterstützen und seinem Gegenüber mit Respekt und Wertschätzung begegnet, wird Sympathien ernten und auf Wohlwollen stoßen. 

Verstehst du? – Jedes noch so unscheinbare Wort, welches deinem Mund entfleucht, wirkt sich auf dein Umfeld aus. Du erzeugst mit deinen Worten immer eine Resonanz und entscheidest dabei selbst, wie du diese in Reaktionen, Diskussionen und Äußerungen zeigt.

Networking Tipp # 10 Höre auf zu lügen!

In Wirklichkeit ist die Lüge Ausdruck eines geringen Selbstwertgefühls: Wir sind der Annahme, dass unsere Fähigkeiten nicht ausreichen. Wir haben dann Angst vor der Vorstellung, dass jemand die Wahrheit über uns weiß, bzw. fürchten wir die Konsequenzen die daraus resultieren. 

Wenn Du nicht die Wahrheit sagst oder Dir nicht die Wahrheit gesagt wird – wie sollst du dann auf dem Boden der Realität handeln? Die Wahrheit zu sagen befreit, du kannst mit den Dingen so umgehen wie sie sind und nur so wirklich etwas verändern.

Mache zudem Folgendes bewusst: Es kostet sehr viel Energie Geheimnisse zu haben, die Wahrheit zurück zu halten oder Dinge vorzutäuschen.
Investiere diese Kräfte lieber in die Verwirklichung Deiner Träume!

Deine Lana